Opzione di crescita. Strategie di crescita

Come far crescere la tua impresa - Parte 1: Le due strategie che puoi usare

Alcune organizzazioni per crescere usano le fusioni o acquisizioni, mentre altre sviluppano nuovi prodotti o cercano di espandersi in nuovi mercati. Queste strategie di crescita sono tutte utili ma il problema è che alcuni leader tendono a focalizzarsi sempre sulle stesse senza prendere in considerazione altre possibilità.

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Se si tende a fare affidamento sempre sulle stesse modalità di sviluppo, è molto probabile che si perdano di vista altri approcci che potrebbero risultare più vantaggiosi o meno rischiosi.

Inoltre una determinata organizzazione attraversa fasi diverse nel suo percorso di sviluppo e ciascuna fase richiede logiche di sviluppo sostanzialmente diverse. Strategie di crescita: opportunità ed opzioni Le opzioni in gioco non devono essere considerate come alternative.

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In tal senso è possibile anche adottare un mix equilibrato basato sui seguenti approcci: Vendere i prodotti esistenti agli attuali clienti. Il primo passo è quello di ragionare sulle modalità per aumentare le vendite ai clienti abituali. Il secondo richiede di ragionare sulle modalità di formazione dei prezzi.

Acquisire nuovi clienti nei mercati esistenti. Si tratta di segmentare il mercato per individuare nicchie e tipologie di clientela potenzialmente interessate ai nostri prodotti. In questo caso occorre sviluppare strategie di marketing mirate opzione di crescita ciascun segmento e sviluppare politiche di prezzo che tengano conto delle diverse caratteristiche di ciascun segmento di mercato.

Tra le strategie di crescita questa è quella che richiede approcci più sofisticati ed una buona capacità di leggere correttamente i dati che emergono dalle analisi di mercato.

Creazione di nuovi prodotti o servizi.

Strategie di crescita: opportunità ed opzioni

Ogni impresa dovrebbe fondare il proprio business su un flusso continuo di prodotti e servizi che vadano ad innovare quelli esistenti. Il processo di innovazione ha i suoi tempi e per questo motivo è importante investire in ricerca e sviluppo in modo da anticipare la concorrenza e non trovarsi a doverla rincorre quando ha ormai acquisito vantaggi competitivi non recuperabili.

Migliorare la catena del valore.

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Inserirsi in nuovi mercati. Pertanto questo approccio deve essere valutato con grande cautela ed intrapreso solo quando esistono ragionevoli possibilità di successo.

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Creare un nuovo assetto industriale. In questo ambito entra in gioco la capacità di sviluppare alleanze oppure di attuare fusioni per dar vita alle economie di scala necessarie per operare in condizioni di maggior forza sul mercato.

Opzione di crescita tratta di obiettivi che possono essere raggiunti in questo modo.

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Creare innovazione. Si tratta di dar vita a processi di continua innovazione incrementale dei prodotti esistenti ma anche di esplorare la possibilità di introdurre dei breakthrough attraverso prodotti o servizi in grado di operare una innovazione disruptive nei confronti di prodotti e servizi proposti dai leader di mercato. Potrebbe interessarti anche:.